直接郵寄廣告的內(nèi)容是整個(gè)郵寄廣告的關(guān)鍵，要讓寄出去的東西能夠收到良好的效果，您應(yīng)該費(fèi)一番心思在郵寄廣告內(nèi)容的編制上。

1．編寫直接郵寄廣告內(nèi)容應(yīng)注意的地方

分析收信人。郵寄材料是給收信人看的，因此，就有必要研究收信人的主要特征，如對于消費(fèi)者，可以根據(jù)已掌握的名錄來考察一下他們的居住、收入、生活方式、愛好等；對于企業(yè)，可以考察一下他們的名譽(yù)、關(guān)注的問題等。您考察得越是仔細(xì)，那么您的郵寄材料的可接受性就越高。

考察競爭對手。主要看他們是怎樣使用直接郵寄廣告的，他們的主題是什么，給顧客提供了哪些內(nèi)容。要獲取這些信息，最簡便的方法就是找一份競爭對手的郵寄廣告。

統(tǒng)一公司形象。公司形象也是直接郵寄廣告編制過程中需要考慮的一個(gè)問題。您應(yīng)該找出公司以前以及當(dāng)前使用的各種印刷品，特別是對外的宣傳手冊和廣告?zhèn)鲉?，看看這些材料是怎樣表現(xiàn)公司形象的。

2．編寫直接郵寄廣告的內(nèi)容

編寫廣告內(nèi)容的時(shí)候，應(yīng)該先確定其主要包括哪些部分。列一個(gè)大綱，看看哪些部分應(yīng)該突出，哪些部分可以簡略些，甚至不要。下面是編寫直接郵寄廣告內(nèi)容時(shí)使用的一些方法和技巧。

突出中心主題。在信封的標(biāo)簽附近強(qiáng)調(diào)主題，讓讀者明確里面的內(nèi)容是否對其有用。

使用圖片增加文本的可讀性。注意不要使用大片的文字材料，盡量利用圖片把文本分散開。可以在每個(gè)小部分里闡述不同的話題，這樣，讀者即使在粗略瀏覽文本的時(shí)候也能接受較多的信息。

在不同的地方重復(fù)闡述中心主題。讀者一般不會(huì)完完整整地讀完您寫的每一個(gè)字，他們大多是瀏覽或者略讀您的信息，因此，在不同的地方重復(fù)您的中心主題有助于提高信息的接受率。

小看板

直接郵寄廣告內(nèi)容可以由廣告主題、產(chǎn)品特點(diǎn)、功用、規(guī)格、使用者類型、服務(wù)、產(chǎn)品支持、公司簡介等組成。

使用長篇材料。如果您在編寫郵寄材料時(shí)不得不用大的篇幅去闡述，除了使用以上技巧外，您應(yīng)該注意其內(nèi)容的針對性，別讓顧客費(fèi)太大的勁才弄明白您在說什么。字斟句酌，盡量把復(fù)雜的問題以簡單的語言說清楚，使感興趣的讀者能夠輕輕松松地讀下來。

把直接郵寄廣告的內(nèi)容編制好以后，接下來就是把這些內(nèi)容交給印刷商去完成郵寄廣告制作的最后一步了。

編寫直接郵寄廣告內(nèi)容的技巧：

突出中心主題

使用圖片突出視覺效果

反復(fù)闡述中心主題

長篇材料也需簡明扼要