青，開辟了一個新的顏色品類。青與藍(lán)對立，并一直堅持，保持一致，做到了第一，成了“青色”標(biāo)準(zhǔn)制定者。青，是“取之于藍(lán)，而青于藍(lán)”，并不是“取之于藍(lán)，而藍(lán)于藍(lán)”。這就是青勝于藍(lán)的戰(zhàn)略。二千多年前就已經(jīng)客觀存在的戰(zhàn)略。在此，我們稱之為——對立戰(zhàn)略。

青出于藍(lán)而青于藍(lán)

二千多年前，青和藍(lán)正展開一場競爭，讓我們先看一下雙方當(dāng)時的實力情況：

藍(lán)：標(biāo)準(zhǔn)色，基本色，大家熟知的大品牌，有實力，民眾基礎(chǔ)好，是藍(lán)色的標(biāo)準(zhǔn)制定者；

青：構(gòu)成藍(lán)色的一種染料，名不見經(jīng)傳，沒有什么實力，一直以來都是藍(lán)的跟隨者。

競爭的結(jié)果：青勝于藍(lán)。

這就是荀子所說的、流傳至今的：“青，取之于藍(lán)，而青于藍(lán)。”

那么，青是通過什么戰(zhàn)略取勝的？這其中客觀存在的規(guī)律是什么？

首先，青把運(yùn)用多年的跟隨（或稱之為模仿）戰(zhàn)略拋棄，不跟藍(lán)比藍(lán)色，如果比藍(lán)色，青就永遠(yuǎn)不得超越。于是確定戰(zhàn)略大方向在“非藍(lán)色”的廣闊領(lǐng)域。

其次，在“非藍(lán)色”的廣闊領(lǐng)域中，有紅、綠、黃……,具體選擇什么定位呢？

青，選了一個讓競爭對手——藍(lán)根本無法復(fù)制、很難競爭的定位，一個全新的市場，這就是“青色”。

青，原來就是一種染料，學(xué)名叫靛青，在“青色”方面有足夠的競爭優(yōu)勢和資源，而且此優(yōu)勢和資源是有真正消費者價值的。藍(lán)要放棄最大的“藍(lán)色”優(yōu)勢去做“青色”是不可能的，成本也是很高的。

第三，青，開辟了一個新的顏色品類。青與藍(lán)對立，并一直堅持，保持一致，做到了第一，成了“青色”標(biāo)準(zhǔn)制定者，也成為大品牌。

所以，青是“取之于藍(lán)，而青于藍(lán)”，并不是“取之于藍(lán)，而藍(lán)于藍(lán)”。

以上就是青勝于藍(lán)的戰(zhàn)略，二千多年前就已經(jīng)客觀存在的戰(zhàn)略。在此，我們稱之為“對立戰(zhàn)略”。對立戰(zhàn)略就是在競爭者最大優(yōu)勢的對立面，建立自己獨特競爭優(yōu)勢的系統(tǒng)運(yùn)營行為。對立戰(zhàn)略不是創(chuàng)意出來的，是二千多年前就已經(jīng)存在的一種客觀規(guī)律。