1、明確的目的性

廣告策劃即是廣告活動的先導，那他自然有著很明確的目的性，就應策劃、制定著整個活動都設(shè)法圍繞著廣告目標的實現(xiàn)來展開。同時為了保證廣告目標的順利實現(xiàn)，更需要在廣告策劃中把整個廣告活動的各個部分統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來，用明確的目的指導各個部分的具體活動。比如李奧貝納廣告公司在為新加坡某企業(yè)生產(chǎn)的“益多乳酸菌飲品”（以下簡寫為“益多”）開展廣告策劃時，首先廣告目標制訂得非常明確：第一，扭轉(zhuǎn)以前廣告宣傳策略上偏向兒童消費者的歧途；第二，奪回被另一家強力競爭對手“維他精”占去的市場份額；第三，突出訴求飲料能保持消化系統(tǒng)平衡，增進身體健康的好處。在這一非常明確的廣告目標下，廣告公司在策劃中決定用強調(diào)“益多”飲料是“幫助消化系統(tǒng)保持平衡”的保健飲料作為廣告宣傳的具體策略，策劃在廣告片的制作中用成人來示范“益多”飲料的功效，糾正消費者心目中“益多”是兒童飲料的錯覺。這一策劃方案付諸實施后果然獲得了成功。在隨后的整個廣告活動結(jié)束后，僅當年4月便創(chuàng)下月銷12萬瓶的歷史最高紀錄。

2、鮮明的整體性

廣告策劃是一項超前性的廣告指導活動，是對全部廣告運作的統(tǒng)籌規(guī)劃。它從市場調(diào)查開始著手介入，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果分析市場營銷需求、競爭對手情況和目標消費者的消費心理，從而確定廣告目標，制定廣告主題，完成全局性的事先設(shè)想與活動規(guī)劃，并對全部活動的各個部分的具體運作過程進行協(xié)調(diào)與指導。因而，廣告策劃有著很強的整體性和系統(tǒng)化功能。

下面我們看一例：今日集團巧策劃“生命核能營養(yǎng)液”炒作市場的廣告策劃活動。

廣州1月的氣溫平均在攝氏1-15℃之間。天高氣爽，不冷不熱，是一年中最好的季節(jié)。因此，當北方早已是寒風刺骨、冰天雪地的時候，廣州卻陽光明媚、樹木蔥蔥，暖風熏得游人醉。1994年1月，坐落在廣交會展館附近的五星級大酒店——中國大酒店里正舉行著一場不尋常的商業(yè)活動。廣東今日集團在經(jīng)過詳細的市場調(diào)查與精心策劃后出資1000萬元人民幣購買了我國著名田徑教練馬俊仁發(fā)明的“能增強體質(zhì)、并適合大眾消費”的營養(yǎng)保健品“生命核能營養(yǎng)液”世紀配方，并在中國大酒店舉行簽字儀式與新聞發(fā)布會。

這一消息頓時傳遍海內(nèi)外，這可是中國歷史上非常大的一宗知識產(chǎn)權(quán)交易，“一紙值千金”的新聞被放在了許多報紙的顯要位置，今日集團與“生命核能”的大名頓時雙雙傳遍大江南北。

此時的“生命核能營養(yǎng)液”產(chǎn)品雖然還未正式上市，但已被這一場新聞發(fā)布會傳得人人皆知。國內(nèi)不少經(jīng)銷單位和國外商團聞風而動，紛紛來函來電，要求取得“生命核能營養(yǎng)液”的經(jīng)銷權(quán)。今日集團這一大手筆策劃行動的第一步就旗開得勝。

接下來當他們得知“1994春季全國糖酒商品交易會”將于兩個月后在四川成都舉行時，今日集團又做出了中國營銷史上的另一個驚人舉動：到成都拍賣“生命核能營養(yǎng)液”的經(jīng)銷權(quán)。此舉措剛一提出，就引起圈內(nèi)一些人士的疑慮：廠家與商家在中國的市場上歷來是“仆人與主人的關(guān)系”，尤其是隨著改革開放與市場經(jīng)濟的實行，幾乎所有廠家生產(chǎn)出的各種產(chǎn)品在由商家經(jīng)銷時，除了先賣貨，賣完再付款，成本與利潤之間的差價加大向商家的傾斜度，產(chǎn)品賣不掉或不太好銷時可向廠家隨意調(diào)換其他產(chǎn)品，廠家免費代辦運輸?shù)戎T多向商家大力度討好的優(yōu)惠政策外，廠家還得經(jīng)常到一些城市去，用種種方式聯(lián)絡與商家的感情，求得來年繼續(xù)讓他們的產(chǎn)品在該地區(qū)銷售。今日集團倒好，竟敢來個反其道行之，拍賣產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，看吧，準會把鍋砸爛。

但今日集團的策劃者卻胸有成竹。因為，馬俊仁和他所帶領(lǐng)的田徑隊前不久剛剛在世界田徑錦標賽上取得了優(yōu)異成績，奪得了好幾枚金、銀、銅牌，改寫了中國人在世界田徑大賽中與金牌無緣的歷史。王軍霞的萬米跑成績比第二名快一大截，以至賽場中的不少外國人竟然懷疑她少跑了一圈。馬俊仁的大名早已傳入中國百姓的心中，因而“馬俊仁”這三個字就是無法估量之無形資產(chǎn)，再加上這是由馬俊仁研制成的“生命核能營養(yǎng)液”，這是奪得世界最高水準田徑大賽金牌的中國運動員喝的營養(yǎng)液，就憑這一賣點就足以打動商家與消費者的心。同時，今日集團認為：正是由于近些年來在產(chǎn)、供、銷上所形成的廠家求商家的傳統(tǒng)習慣，才使得商家的商老大心態(tài)導致了廠家新產(chǎn)品難以迅速打開市場的不良現(xiàn)象。于是，他們決心借助馬俊仁這塊牌子抓住這一千載難逢時機，反其道行之，演出一場聲勢浩大的商家求廠家、廠家賣經(jīng)銷權(quán)的當代營銷新話劇。

“1994春季全國糖酒商品交易會”開幕前夕，今日集團制作了當時全國最大布幅的廣告，掛在了成都市區(qū)顯眼之處。接著，今日集團在“1994春季全國糖酒商品交易會”舉辦期間于成都市舉行了“今日集團‘馬俊仁生命核能營養(yǎng)液’四川地區(qū)經(jīng)銷權(quán)競價會”。這也是國內(nèi)首次舉行的經(jīng)銷權(quán)拍賣會。

拍賣會從10萬元底價起競槌，經(jīng)過激烈報價競標，最終由成都市成華區(qū)糖酒公司以78萬元敲定，奪得了成都地區(qū)經(jīng)銷權(quán)。該公司經(jīng)理面對大群記者興奮地說：“不說我出的這70多萬元如何，單論今天這場面，就是我花上100萬都買不來的一個廣告效應，我這叫一舉兩得，值、值，花錢的是我，高興的更是我。”

接著，今日集團又在重慶拍賣經(jīng)銷權(quán)，場面同樣火爆。幾經(jīng)爭奪，重慶市糕點飲料公司以42萬元取得了重慶地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)。

在企業(yè)產(chǎn)品賣不出去、推銷商跑斷腿的90年代中期，競出現(xiàn)商家競相購買經(jīng)銷權(quán)的咄咄怪事，確實不可思議。

第二年，今日集團繼續(xù)在南京地區(qū)拍賣經(jīng)銷權(quán)。

《金陵日報》當天即作了報道，題目是“生命核能競拍槌，在寧打破老習慣，商老大開始求廠家”。這次拍賣更是炒飛了價，最終由南京市建郵區(qū)公大副食品貿(mào)易商行以3202萬元創(chuàng)下了“生命核能”經(jīng)銷權(quán)的天價。到場的一位商家經(jīng)理感慨地說：“以往不論廠家產(chǎn)品名氣有多大，都是主動找上門來求我們代銷。今天倒好，事情轉(zhuǎn)了個180度，我們花上巨款搶購經(jīng)銷權(quán)。”

這一次“生命核能營養(yǎng)液”的大策劃手筆讓人們看到，今日集團所創(chuàng)立的新的營銷策略是對國內(nèi)傳統(tǒng)“產(chǎn)、供、銷”關(guān)系的打破。今日集團建立的“利益共享、風險共擔”的新型運行機制，促使生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷單位之間形成了利益相融、風險與共的新型關(guān)系體。這一新的運轉(zhuǎn)機制更有效地調(diào)動起了廠家與商家的營銷積極性與創(chuàng)造性。北京、天津、南京、香港等地的媒介都對此事給予了很高評價。截至1995年8月底，今日集團用招標和拍賣等不同方式，先后成功地有償轉(zhuǎn)讓了四川、江蘇、湖北、江西、廣東、河南、陜西、浙江、遼寧、上海等十幾個省、市、區(qū)“生命核能營養(yǎng)液”總經(jīng)銷權(quán)，轉(zhuǎn)讓費高達1800萬元。除掉購買配方所花1000萬元外，產(chǎn)品還未等上市銷售，集團即已純賺800萬元。取得經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商同時亦紛紛向下屬地、市、縣二級單位再度有償轉(zhuǎn)讓經(jīng)銷權(quán)，促使這一產(chǎn)品的市場風險發(fā)生轉(zhuǎn)移，不少經(jīng)銷商所獲的間接轉(zhuǎn)讓費都超出了當初所出的購買價。

這一大手筆的例子告訴我們：在市場經(jīng)濟條件下運作市場，再不能僅靠與競爭對手爭奪、瓜分幾個孤立有限市場的手段來獲取利益，必須用新的市場經(jīng)濟營銷頭腦、觀念，用大膽的超前意識在市場預測的基礎(chǔ)上，進行新策略、新需求、新目標的整體策劃，用新、奇、特的促銷點子和促銷行動方案炒作市場、創(chuàng)造需求、領(lǐng)導消費；既為企業(yè)創(chuàng)造無形價值，又用無形價值來提高企業(yè)知名度，最終使這一無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)換為有形資產(chǎn)，擴大企業(yè)的規(guī)模與效益，使企業(yè)走向輝煌。

這一例子更告訴我們，廣告人在某個具體策劃過程中，有時用逆向思維反而能獲得意想不到之效果。當你在某次策劃時想不出高策時，別忘了試一試此招。

以上我們探討了周密的市場調(diào)查和精心的廣告策劃給企業(yè)營銷帶來巨大成功的例子。下面再看兩則因為品牌定位不準、隨意策劃而導致營銷受挫的事例。

說起榮昌制藥，人們立刻就會記起“貼肚臍、治痔瘡，榮昌制藥”的廣告語。1994年才開始投入生產(chǎn)的山東煙臺榮昌集團正是由于在中央電視臺的黃金時間段花了5210萬元巨款做了一年的“貼肚臍、治痔瘡，榮昌制藥”的廣告宣傳，才使他們生產(chǎn)的“肛泰”痔瘡藥獲得了較大的市場占有，并給企業(yè)帶來了很大的經(jīng)濟效益。據(jù)稱，廣告播出的第二年，榮昌集團的銷售額就由播放前的106億元增長為27億元。

隨后企業(yè)本應順著已被消費者認可的相關(guān)藥品領(lǐng)域內(nèi)開發(fā)系列藥品，延伸品牌形象占領(lǐng)度，進一步擴大知名度，但集團決策者卻犯了廣告策劃的致命錯誤，又忽然在口服液領(lǐng)域發(fā)展起來。1996年奧運會期間，他們在中央臺奧運特別節(jié)目中推出了一條廣告片。在這則廣告中，請來著名影星陳紅、張豐毅用對話方式為榮昌集團的新產(chǎn)品“甜夢口服液”做宣傳。在配有風聲、鳥聲的聲響背景中，張、陳二人圍桌而談。一個說：睡不著，吃飯不香。另一個說：是病，建議服用“甜夢口服液”，接著打出觀眾十分熟悉的四個字“榮昌制藥”。

首先，這則廣告在訴求上走入了誤區(qū)。因為前一年觀眾才剛剛從電視上知道“榮昌制藥”是一家生產(chǎn)痔瘡藥“肛泰”的工廠。痔瘡，誰都知道是一種肛門疾病。第二年卻又打出另一條廣告：榮昌制藥同時還生產(chǎn)甜夢口服液?？诜号c痔瘡藥本是風馬牛不相及，是驢唇對不上馬嘴的兩種截然相反的東西，尤其是在觀眾或消費者的感覺意識中更是如此。另外，由制藥廠生產(chǎn)口服液更會給消費者一種藥品的感覺。但就是這兩樣在消費者的意識中相對立的產(chǎn)品，卻通過“榮昌制藥”這句廣告語強硬地扯到了一起。觀眾看了后一則廣告，立刻會聯(lián)想起前一則，先是犯疑：怎么生產(chǎn)治人體最臟部位的藥的藥廠又生產(chǎn)口服保健品？換句話說，人身體下三路所需之物怎和上三路的所需之物扯到了一起，這一進一出絕對不該扯到一起呀。接下來觀眾便會胃口大倒，最后的結(jié)果不但是根本不會去買什么甜夢口服液（盡管陳紅用甜甜的口音把這一營養(yǎng)液說得很甜），就是對已被消費者接受的“肛泰”痔瘡藥也會產(chǎn)生一種連帶逆反情緒。所以，這則廣告雖然選了個黃金時間播出，并花了400多萬元廣告費，但卻未能產(chǎn)生應有的廣告效果。

這一實例從另一角度告訴廣告人，廣告策劃一定要訴求到位，一定要全方位策劃，切不可由著性子來，否則就會賠了夫人又折兵。

無獨有偶，這邊剛剛收聲，那邊又喊有雨。緊隨其后，江中制藥廠又在犯著同樣的錯誤。

前幾年，著名歌星成方圓在中央電視臺播出的廣告中被一群兒童甜甜地提醒著：“阿姨，請保護好嗓子”。于是觀眾知道了江中草珊瑚含片，也記住了江中制藥廠。但江中制藥廠忽然又在中央電視臺推出一個“說出來”的電視廣告片。這則廣告毫無創(chuàng)意可言，只是由一個又一個、一群又一群的人故弄噱頭，聲嘶力竭地大喊大叫，甚至大唱“說出來，說出來……”直叫喊得觀眾心驚肉跳、厭惡無比時，才推出廣告語“江中痔康片，江中制藥?！庇^眾直到這時才明白是要說出來你得了痔瘡。這則廣告不但同樣把口服和肛門兩種接受情感上極端背離的事物硬扯到了一起，同時在制作上更是粗糙不堪，硬造噱頭：得了這種病能見人就說嗎？可這則廣告卻非逼得讓你說出來你得了痔瘡，真令人不忍注視。

李奧貝納曾說：“當把有關(guān)商品的一切事吸收牢記于心之后，就把它們加以過渡，同時再決定要說些什么以及怎樣去說?！蓖瑫r他還說，如果你不能把你自己變成你的顧客，你幾乎不應該干廣告文案這一行。

奧格威在《一個廣告人的自白》中也說“令人厭煩的廣告是不能促使人買東西的?！恳粍t廣告都應該被看成是為品牌形象這種復雜現(xiàn)象在做貢獻?！?/FONT>

筆者曾做過一個小規(guī)模的消費者調(diào)查，被調(diào)查的20位教師中有17位表示：以前他們的嘴里一直含著的是“江中草珊瑚含片”，但自打看了“江中痔康片”的“說出來篇”廣告后，再一見到江中草珊瑚含片就立馬想起那令人厭惡的“說出來”電視廣告，因而從感情上就再也接受不了江中草珊瑚了。

說到這里，忽地看見一則報道：我國于2006年組團參加了法國“戛納廣告節(jié)”作品大賽。帶去的40多件作品全軍覆沒，無一入圍。這件事應使廣告人坐下來靜思一番了。獲不獲獎是另一回事，但廣告作品能否得到消費者的認可就不能說是另一回事了。廣告人同時還應切記：當廣告主找到你做廣告的時候，他決不想讓這筆廣告費白白扔掉；或者說只打水漂，不濺水花。

3、很強的預見性

廣告策劃是從市場經(jīng)濟規(guī)律下的市場營銷實際出發(fā)，運用廣告學的科學原理，經(jīng)過集思廣益后所制定出的切合實際的廣告計劃，因此在進行廣告策劃時就應對廣告活動中可能碰到的問題和困難事先做出充分估計，并提出相應的解決辦法，以確保廣告活動的順利完成。

在廣告策劃中運用戰(zhàn)略眼光從客觀上預測把握廣告目標的實現(xiàn)，商品品牌對市場占領(lǐng)后的市場鞏固與知名度的打出、提高，等等，則會使企業(yè)的整個廣告活動在一種“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”的狀態(tài)下步入高峰，收到意想不到之效果。比如內(nèi)蒙古金川啤酒廠在1990年就研制生產(chǎn)出一種具有保健作用的金川啤酒，為了使這一品牌啤酒能為更多的消費者喜愛，打出品牌知名度，企業(yè)根據(jù)對國內(nèi)啤酒市場營銷狀況的調(diào)查后所得出的資料，讓筆者為他們企業(yè)策劃了一個完整的戰(zhàn)略方案，并將這一方案分作3個階段進行具體實施：

第一階段選準廣告定位，樹立品牌形象，統(tǒng)治本市市場。

金川啤酒打入所在地市場時，本市的市場已基本上被河北的“紅樓”啤酒占滿?！凹t樓”啤酒已有多年生產(chǎn)歷史，質(zhì)量上乘，頗受本地消費者的喜愛。金川啤酒的策劃者根據(jù)這一市場現(xiàn)狀制定出了第一階段廣告策劃方案。他們先在本市居民平時最愛看的《廣播電視報》上大做廣告，把啤酒中所采用的經(jīng)中國醫(yī)學科學研究所鑒定含有多種保健治病療效的深層地下巖水的鑒定書登在了電視報上，同時又把十幾位患有胃、腸、皮膚等慢性病的患者在飲用一段時間金川啤酒后癥狀漸漸減輕的事例一一登在報上，讓飲用者“現(xiàn)身說法”，這下子引起了不少消費者的興趣。緊接著企業(yè)又在國慶節(jié)那天舉行了全廠職工大游行，1000多名穿著整齊廠服，扭著秧歌的職工和十幾輛卡車、轎車組成的游行隊伍走上市區(qū)大街后，立刻吸引了無數(shù)節(jié)日期間上街閑逛的市民。游行隊伍里打出的“廠興我興，我愛我廠”的標語牌更暗喻著本市百姓應當愛喝本市啤酒的旨意。隨后他們把廣告定位在“天下保健第一啤、礦泉佳釀療效奇”這句廣告語上，并把這句廣告語作為該品牌啤酒的固定廣告語在廣告中大加宣傳。這一系列廣告策劃果然取得了明顯效果，金川啤酒很快就得到了許多消費者的認可，當年就在本市市場上取得了與“紅樓”啤酒分庭抗禮的地位。由于金川啤酒口感更爽，并具有較明顯的治療慢性胃病的療效，經(jīng)消費者的廣為宣傳和電視、報紙、路牌等媒體的連續(xù)廣告，第二年金川啤酒就取得了本市啤酒消費市場的領(lǐng)導地位，第三年則干脆把“紅樓”啤酒擠出了本市市場。據(jù)有關(guān)部門反映，到了后來，“紅樓”啤酒被堆放在市里一個副食品批發(fā)站一夏天也沒賣掉幾件，最后批發(fā)商不得不雇了幾十個民工一瓶瓶地啟開瓶蓋把里面已變了質(zhì)的啤酒倒掉。第二階段擴大品牌影響，分享全區(qū)市場。

第一階段廣告策劃大獲成功，極大地增強了企業(yè)開展第二階段廣告策劃戰(zhàn)略的信念，緊接著企業(yè)開始了第二階段廣告策劃戰(zhàn)略。

他們選定了一個日子，同時在全區(qū)各大中城市的地方報紙上連續(xù)刊登廣告（因為企業(yè)策劃者知道各城市居民一般都喜歡看本地報紙），借助這一媒體大力宣傳金川啤酒的保健效果，同時仍用老套路，讓消費者免費試喝。這一招果然見效，消費者在廣告中“現(xiàn)身說法”的做法確實具有一種讓人心服口服的宣傳效果。這次，策劃者集中目標火力，只打一個“保健”賣點，嘿！喝啤酒還能治病……這一賣點果然打動了消費者的傳統(tǒng)消費心理，于是有病者爭相買來一試，無病者也爭先一喝欲保健身體。金川啤酒很快便在全區(qū)各大中城市打開了市場，企業(yè)的知名度跟著得到了較大提升。

第三階段打開國內(nèi)市場，打入國際市場。

早在開始策劃第一階段廣告策略時，策劃者就預見到了金川啤酒最終的發(fā)展趨向必然要打開國內(nèi)市場，打入國際市場。因為目前世界上所有國家生產(chǎn)的各種類啤酒中還未能有一種像金川啤酒這樣既讓消費者開胃、又具有治病保健作用的，所以，如果緊緊把準“保健”這一賣點，把“天下保健第一啤”這一廣告語打到國內(nèi)市場和國際市場上去，用第一家保健啤酒生產(chǎn)廠家這一獨具優(yōu)勢大做文章，遲早有一天國際市場大門會被打開。

在這樣一個戰(zhàn)略策劃意圖下，當區(qū)內(nèi)市場被打開后，企業(yè)便開始了第三階段的策劃。他們先在香港找了一家代理商，從香港尋找突破口。這家代理商在香港市場上所開展的廣告活動仍走老路，香港代理商找來了十幾位年紀偏大患有各種慢性病的消費者，讓每人免費先喝了一個月金川啤酒，然后讓香港某電視臺的記者現(xiàn)場對他們采訪。王婆婆、張爺爺，一個個在電視鏡頭前使勁兒夸著金川啤酒如何好喝，如何有療效，減輕了自己多年的胃病、皮膚病、失眠，等等，這下引起了香港市民的極大好奇，金川啤酒立馬打進了香港啤酒市場。一年后，又打入其他一些國家市場，在得到這些國家消費者飲用后確實有效果的親身驗證后，金川啤酒廠鄭重向吉尼斯世界紀錄機構(gòu)申請吉尼斯世界紀錄，最終獲得了認證。在中央電視臺直播的現(xiàn)場領(lǐng)證晚會上，當金川啤酒廠的代表高舉證書向全場觀眾致意時，這一鏡頭又以隱形廣告的形式傳向了全世界，金川啤酒從此享得了世界聲譽，順利打入了國際啤酒消費市場。

上述例子足以證明，很強的預見性既是廣告策劃的一個主要特征，更是廣告人在進行廣告策劃時必須放攬于胸的一方謀略。

4、變化的動態(tài)性

廣告策劃是一個不斷發(fā)展變化與運動的過程，伴隨著國民經(jīng)濟的不斷增長和人民大眾生活水平、消費水平的不斷提高，消費者對產(chǎn)品的要求也在不斷變化，這就使得企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品市場營銷，產(chǎn)品在消費者心中所占地位發(fā)生不斷移位與變化。廣告策劃活動就要根據(jù)這一不斷變化的形勢，及時審時度勢，調(diào)整廣告戰(zhàn)略來適應不斷變化的市場要求，力爭使自己所策劃的品牌鞏固所占領(lǐng)的營銷市場，不斷擴大、提升其知名度。廣東健力寶集團在為健力寶飲料進行策劃時，就有意識地注意到了廣告策劃的動態(tài)性特征，在美國做了一次成功的廣告策劃。

1992年下半年，美國新一屆總統(tǒng)選舉進入決戰(zhàn)時刻。9月下旬，設(shè)在紐約的健力寶美國分公司獲得消息，民主黨總統(tǒng)候選人克林頓夫人和副總統(tǒng)候選人科爾夫人將到紐約為其丈夫助選，這真是天賜良機，因為美國人歷來非常關(guān)注兩黨候選人的競選與助選大會，并想通過觀看這種大會提前在心中選定自己較為欣賞的總統(tǒng)候選人。健力寶公司決定緊緊抓住這一時機，并策劃了一個欲借助選大會進行一場巧妙推銷健力寶飲料的行動。公司總經(jīng)理林齊曙首先找到了助選大會的主辦單位，要求為大會提供飲料，幾經(jīng)商談后，主辦單位同意了。但林齊曙他們的目標不僅僅是為大會提供健力寶飲料，他們把主意打在了克林頓夫人和科爾夫人的身上，“名人效應”的巧妙利用才是目的。為此，林齊曙組織有關(guān)人員做了詳細的策劃，并進行了多次模擬表演。

民主黨為克林頓競選的助選大會定于10月1日晚在紐約港灣一條豪華游艇上舉行。健力寶美國分公司總經(jīng)理林齊曙和攝影師以及公司其他職員提前兩小時就帶著健力寶飲料趕到了戒備森嚴的碼頭。經(jīng)過多道關(guān)卡的搜查并讓警犬嗅了他們帶來的飲料后，林齊曙等人才得以登上游艇。上艇后一行人即開始選擇地形，分析兩位夫人要經(jīng)過的路線和可能停留的地方，并確定攝影師的最佳位置。幾經(jīng)勘探并反復商議后，最終選定了向兩位夫人奉送飲料與拍照的最佳位置與時間。同時，他們還提前對船上有關(guān)人員展開臨時公關(guān)活動，以求得他們到時給予配合。

秋天的紐約，天高氣爽、不冷不熱、秋風習習、萬花競放。當萬盞燈火把紐約城點綴得一片迷人之時，克林頓夫人、科爾夫人于當晚8點30分在大批保安的保護下登上了游艇。兩位夫人首先來到游艇的會客廳會見當?shù)孛骱驼缫耍铸R曙和紐約市政府的代表排在一起，當兩位夫人過來與代表們握手時，紐約市政府的代表熱情地向克林頓夫人、科爾夫人介紹了來自中國健力寶公司的客人林齊曙，公司的一位小姐恰到時機地捧來一盤健力寶飲料。有關(guān)人士馬上對兩位夫人說：

“這就是來自中國的風靡世界體壇的運動飲料‘健力寶’?！绷铸R曙等介紹完后趕緊向兩位夫人各敬上一杯，并說：“請品嘗?！碑攦晌环蛉嗣鎺⑿εe起杯時，林齊曙也趕忙舉起一聽健力寶飲料。這時，等候多時的攝影師連續(xù)按動快門，兩位夫人品嘗健力寶飲料和林齊曙手中那筒飲料上“健力寶”三個草體漢字一同留在了廣告策劃的歷史佳話中。

接下來，數(shù)位身穿中國旗袍帶有“健力寶”字樣綬帶的華裔女青年，端著健力寶飲料穿梭于賓客中間，到場嘉賓幾乎都品嘗了健力寶飲料。

健力寶公司的這次廣告策劃活動引起了美國新聞界的極大興趣。沒幾天，那幅兩位夫人品嘗健力寶飲料的照片首先登在著名的《紐約商報》上，緊接著紐約的其他報紙、電視臺、電臺等新聞媒介也紛紛做了報道。當?shù)厝A人更是興奮不已，感覺這是大讓中國人露臉的一次表演。美國商界許多人士更是對健力寶集團這一動態(tài)性的廣告策劃表示由衷欽佩，認為策劃者搞的這一策劃活動是一深諳此道的杰作。