廣告片經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，從電視到網(wǎng)絡(luò)，從宣傳片到短視頻，讓我們不得不認(rèn)可一些廣告宣傳片似乎天生就有魔力，讓人看過(guò)一遍還想看，根本無(wú)法停止觀看。那怎么做出這樣的廣告宣傳片呢？如何讓用戶決定看下去的秘訣只有四個(gè)字，建立期待！講重點(diǎn)！這里的建立期待秘訣，即在廣告宣傳片的前幾秒鐘，讓用戶產(chǎn)生“得利則失害”的想法。通過(guò)在內(nèi)容中設(shè)置一些激勵(lì)，可以建立追求優(yōu)勢(shì)和避免劣勢(shì)的誘因。通過(guò)這些誘因，在觀眾心中植入了一定的動(dòng)機(jī)，可以成功地在用戶心中播下觀看期望的種子，創(chuàng)造出強(qiáng)大的吸引力。總而言之，在廣告宣傳片的開(kāi)頭，你可以使用音樂(lè)、角色魅力、清晰通知、身份代入、文案預(yù)告和其他嵌入動(dòng)機(jī)來(lái)建立“有趣、好看、刺激、感動(dòng)、不看就虧”的觀看期望。

1、利用音樂(lè)在廣告宣傳片中建立期待

如何設(shè)置誘因呢？我們從音樂(lè)開(kāi)始，音樂(lè)作為廣告宣傳片內(nèi)容中最重要的元素之一，不同的音樂(lè)風(fēng)格會(huì)給觀眾帶來(lái)不同的情感反應(yīng)，從而直接建立相應(yīng)的觀看期望。特別是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上廣泛使用的流行音樂(lè)往往與特定類型的內(nèi)容緊密相連。當(dāng)播放這首音樂(lè)時(shí)，觀眾就會(huì)知道它屬于哪種類型的內(nèi)容，并期待接下來(lái)會(huì)出現(xiàn)什么不同的情節(jié)。一聽(tīng)“幽默音樂(lè)”可能會(huì)產(chǎn)生“非常有趣”的期望，聽(tīng)“煽情的音樂(lè)”可能會(huì)產(chǎn)生“非常感人”的期望，聽(tīng)“盛裝音樂(lè)”可能會(huì)產(chǎn)生“非常好看”的期望等等。那當(dāng)我們制作自己的廣告宣傳片時(shí)，選擇什么樣的音樂(lè)是我們要考慮的一個(gè)重點(diǎn)。

2、利用人物設(shè)定在廣告宣傳片中建立期待

此外，在研究過(guò)程中，我們看到網(wǎng)絡(luò)上往往是一些用戶真人出鏡的現(xiàn)場(chǎng)感視頻，所以我們?cè)谥谱鲝V告宣傳片的過(guò)程中也應(yīng)該注意人物魅力的創(chuàng)造，這也是吸引用戶注意力的一個(gè)非常重要的砝碼。不同類型的性格魅力會(huì)直接引發(fā)大家不同的心理期待，這就要求我們植入不同的動(dòng)機(jī)，建立不同的期待。例如，高顏值的小哥哥或小姐姐總能吸引用戶的注意，明星或達(dá)人的出鏡會(huì)激發(fā)用戶的興趣，特殊的造型或妝容會(huì)引起用戶的好奇心等。使用“氣質(zhì)造型”和“高顏值”來(lái)建立“好看”的期望，而利用“明星達(dá)人”來(lái)建立“不看就out”的期望，我們需要根據(jù)自己廣告的實(shí)際需要選擇合適的角色設(shè)置。

3、利用明確告知在廣告宣傳片中建立期待

以明確通知為誘因。許多廣告在宣傳片的開(kāi)頭就清楚地告知用戶主題和主要內(nèi)容。只要拋出的主題足夠有趣或與用戶的洞察力足夠相關(guān)，就可以打開(kāi)用戶的好奇心和求知欲，讓用戶想要看下去了解詳情的欲望。充分利用“一開(kāi)始就拋出問(wèn)題”和“拋出利益點(diǎn)”，也要建立“很好看”、“不看就虧了”的期望。

4、利用身份代入在廣告宣傳片中建立期待

我們都知道，人們會(huì)特別關(guān)注與自己相關(guān)的內(nèi)容，因此以身份作為誘因建立期待也是一個(gè)好策略。假設(shè)在宣傳片開(kāi)頭提到觀眾的身份標(biāo)簽（地區(qū)、職業(yè)、愛(ài)好等）或共同關(guān)心的話題，就可以成功地吸引觀眾的興趣。

5、利用文案在廣告宣傳片中建立期待

最后，還有一種可以建立期待的，不僅是廣告宣傳片本身，而且還有與廣告發(fā)布相匹配的介紹文案，以及宣傳片內(nèi)容本身，都很重要。一個(gè)好的廣告宣傳片標(biāo)題可以直接預(yù)告內(nèi)容的亮點(diǎn)，或者制造懸念，這樣用戶就可以有期待并繼續(xù)觀看。

以上所說(shuō)的就是有關(guān)在制作廣告宣傳片時(shí)需要考慮的一些因素。

廣告宣傳片制作技巧之寫(xiě)于創(chuàng)作的常見(jiàn)誤區(qū)，整體梳理廣告宣傳片制作和發(fā)布的一些常用技巧和思路，通過(guò)梳理讓大家能夠基礎(chǔ)地掌握廣告宣傳片發(fā)布制作的技巧，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更容易受到用戶的喜歡，垂直深耕，樹(shù)立個(gè)人特色，打造人設(shè)，分享有價(jià)值的內(nèi)容。雖然不深入，但是有用。

廣告宣傳片創(chuàng)作的常見(jiàn)誤區(qū)：

誤區(qū)一：內(nèi)容低質(zhì)、無(wú)主題

例如輪播、無(wú)主題的隨拍、畫(huà)質(zhì)差、無(wú)剪輯無(wú)特效無(wú)配音，只是單純一鏡到底的視頻無(wú)旁白介紹。

誤區(qū)二：未關(guān)聯(lián)產(chǎn)品服務(wù)

單純拍攝一些設(shè)計(jì)圖紙、產(chǎn)品介紹等，毫無(wú)承接；未關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和服務(wù)，單純的小劇場(chǎng)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力無(wú)法變現(xiàn)，產(chǎn)品服務(wù)沒(méi)有和視頻內(nèi)容有效銜接，雖然有增加粉絲，但是變現(xiàn)能力差。

誤區(qū)三：強(qiáng)行廣告，無(wú)創(chuàng)意

通篇廣告，強(qiáng)行植入，體驗(yàn)差、觀感差。

總結(jié)一句話：內(nèi)容無(wú)人設(shè)、內(nèi)容無(wú)情感、視頻無(wú)特別有用的信息。